+7 (499) 143-73-32
25.04.2016

Выход на европейский рынок: особенности и риски

Выход на международный рынок – высший пилотаж предпринимательской деятельности. В особенности если речь идет о странах ЕС, выделяющихся своим консерватизмом и высокими требованиями к бизнесу. Как начать собственное дело в Европе и на что обратить внимание российским производителям, желающим влиться в европейские торговые сети? Какие риски следует учесть? Открылись ли для отечественных предпринимателей более широкие возможности после вступления России в ВТО?

Как открыть бизнес в Европе

Одной из самых экономически стабильных стран, предлагающих прозрачные правила ведения бизнеса, по праву считается Германия. Именно на её примере мы и рассмотрим алгоритм выхода на европейский рынок.

Процесс регистрации фирмы в ФРГ прозрачен и четко отлажен. При этом в отношении учредителей немецкий закон не делает различий между лицами, имеющими гражданство Германии, и нерезидентами.

Первое с чем должен определиться российский предприниматель, регистрируя бизнес в Германии, – это то, в какой организационно-правовой форме будет осуществляться деятельность будущего юридического лица. Можно выбрать AG (Aktiengesellschaft – акционерное общество) или GmbH (Gesellschaft mit beschrankter Haftung – ООО).

Юридический аспект

AG

GmbH

Минимальный размер уставного капитала

50 000 EUR

25 000 EUR

Учредители

Достаточно одного юридического или физического лица.

Акционеры

Допустимый минимум – одно юридическое или физическое лицо.

Директора

Не менее трех членов наблюдательного совета + один председатель правления.

1 (часть земель Германии допускает назначение нерезидента, в других случаях действует требование о наличии у управляющего лица немецкого гражданства).

 

Следующий важный этап – подготовка полного пакета для регистрации компании. Нужны:

  • Прописанные латинскими буквами как в загранпаспортах данные о гендиректоре и учредителях (указывается ФИО, дата рождения,
    прописка, семейное положение).
  • Доверенности от других учредителей (если при регистрации будет присутствовать только один из них) оформленные у немецкого нотариуса и заверенные в России.
  • Документ, подтверждающей наличие юридического адреса (офис может быть приобретён по договору купли-продажи либо взят в аренду). Можно указать адрес налогового юриста или компании-посредника, помогающей зарегистрировать бизнес.
  • Перечень планируемых видов предпринимательской деятельности.
  • Устав и учредительный договор.
  • Подтверждение оплаты уставного капитала и пошлины за занесение компании в реестр (одноразовый платеж в размере 151 EUR).

Для регистрации и начала ведения бизнеса в Германии также потребуется:

  • Получить разрешение от Industrie und Handelskammer (Торгово-промышленной палаты) на использование выбранного названия фирмы.
  • Встреча с нотариусом для заверения устава и пакета учредительных документов. Процедура занимает около часа. Нотариус зачитывает предоставленные документы. Всё озвученное переводчик обязательно переводит на русский. Желательно перевести документы заранее. Местный специалист по переводу должен не только отлично знать язык, но и хорошо разбираться в юридических терминах.
  • Передать заверенный нотариально устав в Amtsgericht (Торговый регистр участкового суда).
  • Открыть банковский счет.
  • Проинформировать о созданной компании местное бюро труда и Gewerbeamt (Управление по делам торгово-промышленных предприятий).

Регистрация малого бизнеса проводится по упрощенной схеме. От частного предпринимателя требуется зарегистрироваться только в налоговом управлении (Finanzamt), представив документ, свидетельствующий о наличии профильного образования по заявляемому виду деятельности.

Отметим, что найти детальную информацию об административных процедурах, формальностях, нормах и правилах регистрации бизнеса в странах ЕС может любой пользователь интернета. Для этого достаточно зайти на сайт специального государственного контактного центра (PSCs), открытого в каждой стране Евросоюза. Осуществить поиск партнеров и инвесторов для тех, кто планирует открыть малый бизнес в Европе, помогает сеть Enterprise Europe Network.

Особенности выхода на внутренний рынок Европейского Союза в качестве поставщика

Несмотря на наличие зоны свободной торговли в рамках Таможенного союза, для предпринимателей России был и остается актуальным выход на территориально близкий и обладающий огромным потенциалом европейский рынок. Чтобы получить право реализовывать новый продукт отечественного производства в Европе необходимо наличие сертификата EC Certificate of Conformity. Именно этот документ служит подтверждением того, что продукция отвечает установленным в ЕС требованиям.

Производителям продукции рекомендуется подтвердить её соответствие экологическим нормам. Для этого можно пройти аудит EMAS. Второй  возможный вариант – добровольная сертификация системы экологического менеджмента (предварительно требуется внедрение стандарта ISO 14001).

Что касается договоров поставки, регулирующих торговые отношения с контрагентами в странах дальнего зарубежья Европы, то они обязательно должны включать в себя указание места разрешения споров. Ответ на вопрос «Почему?» очень простой.

Между ЕС и Российской Федерацией не заключен договор об исполнении судебных решений. Как следствие, сложилась ситуация при которой решение российского суда не имеет никакой силы в Европе и наоборот. Поэтому разрешает возникший спор только третейский суд. Местом нахождения такой инстанции может быть Москва или Хельсинки.

Еще один аспект, требующий внимания, – это язык, на котором заключается договор. Россия устанавливает требование об обязательном  наличии русскоязычной версии. Страховкой от недоразумений при выявлении расхождения версий на русском и иностранном языке послужит указание приоритетности одной из версий.

Выстраивая внешнеэкономические торговые отношения, следует учитывать и имеющую свои плюсы и минусы консервативность стран Европы. Благодаря устоявшимся правилам игры войти в крупные европейские торговые сети сложно. Однако правильно выстроенная стратегия позволяет не только решить данную проблему, но и довольно быстро начать получать значительную прибыль.

Бизнес в Европе: ключевые риски

Самый высокий риск ведения бизнеса в Европе связан с наймом персонала. Если компания решит закрыться или сократить штат, она понесет ощутимые финансовые потери в виде солидных выплат и компенсаций сокращенным работникам. В то время как предприниматель, открывающий бизнес в Америке, более всего рискует столкнуться с серьёзными патентными войнами, победить в которых поможет только грамотный юрист.

Если планируется приобретение в странах дальнего зарубежья Европы уже действующего бизнеса, то исключить возможные негативные последствия такого шага (например, покупки фирмы с кредиторской задолженностью) позволит тщательно собранная информация об агентах и посредниках (проверка лицензий, ознакомление с отзывами и рекомендациями).

К глобальным факторам риска, о которых следует помнить, принимая решение открыть бизнес в Европе, можно отнести высокие требования ЕС, вероятность финансовых кризисов и колебания валютного курса.  

Наиболее перспективные и новые направления бизнеса в Европе

В топе самых выгодных и развитых направлений предпринимательской деятельности в странах ЕС традиционно лидируют:

  • строительство;
  • сфера здравоохранения;
  • гостиничный бизнес;
  • услуги общепита и служб доставки;
  • коммуникационные и информационные технологии.

Если ваша цель – не просто выйти на европейский рынок, а найти выгодную нишу и осуществить запуск успешного проекта, вам придется провести анализ удачных стартапов и нового в бизнесе Европы. Независимо от того, остановите ли вы свой выбор на услугах в сфере стереополиграфии (трехмерной печати), на новых «зеленых» технологиях по переработке вторсырья или на любой другой бизнес-идее, следует правильно оценить свои возможности и уделить особое внимание разработке рекламной политики. О новых бизнес-идеях в Европе вы можете прочитать здесь

Преимущества выхода на внутренний рынок Евросоюза

  • Перспектива стать полноправным игроком в зоне свободной торговли в Европе.
  • Эффективное присутствие на целевом рынке.
  • Возможность обойти ряд барьеров на импорт (при инвестировании в готовое производство – покупка производственных мощностей в стране ЕС и выпуск собственной продукции).
  • Осуществление деятельности в режиме максимального благоприятствования малому и среднему бизнесу.
  • Отсутствие ограничений в отношении работы с зарубежными офшорами. Более подробно об офшорах вы можете прочитать здесь.

Для справки: Зонами свободной торговли являются территории с упрощенной системой торгово-экономического сотрудничества. Согласно заключенному между странами-участницами международному соглашению снимаются квоты на импорт, отменяются таможенные пошлины, сборы и налоги. 

Упростило ли выход на новый рынок российскому бизнесу вступление России в ВТО

Право ВТО стоит над национальным законодательством государств-участников договора и предусматривает единственную закономерность экономического развития. Члены ВТО обязаны дерегулировать (открывать для доступа транснациональных корпораций и банков), приватизировать и либерализировать все сферы экономики своей страны. Именно поэтому Россия в ВТО вступила только после длительных и сложных переговоров, в ходе которых ей удалось отстоять целый ряд защитных мер для отечественных производителей.

Оценивая плюсы и минусы вступления России в ВТО, эксперты отмечают, что многое из ожидаемого не произошло. Например, простой российский потребитель совершенно не почувствовал изменений (цены на импортные товары остались на прежнем уровне). Не реализована и главная цель вступления Российской Федерации в ВТО – увеличение объемов прямых иностранных инвестиций и получение доступа к передовым технологиям.

С другой стороны, членство в ВТО позволило выстраивать торгово-экономические отношения при четком понимании позиций сторон и действовать при рассмотрении споров, возникающих в сфере торговли, на базе справедливой платформы. Как и большая часть стран Европы, Россия входит в число участников международного договора о торговле. Поэтому все договорные отношения регулируются нормами международного торгового права.

Кроме того, благодаря использованию предусмотренных правилами ВТО мер по поощрению экспорта, многие российские производители смогли увеличить своё присутствие на зарубежных рынках.

Для справки: После присоединения России к ВТО Центр международной торговли (ЦМТ Москвы) отмечает рост экспорта продовольственных товаров (+ 5%), обуви и одежды (+ 26%), оборудования (+ 16%).

Сейчас, когда на первое место вышел вопрос санкций, наложенных из-за событий на востоке Украины и в Крыму, кажется неактуальным рассматривать внешние экономические связи России в рамках вступления в ВТО. Однако как показывает практика международных отношений нормы и правила международной торговли продолжают действовать в отношении всех участников, а ограничения как устанавливаются, так и отменяются.

Не снят с повестки дня и вопрос о зоне свободной торговли между странами Евросоюза и Российской Федерацией. При этом перспективы развития России в современном мире и её интеграции в мировую экономику напрямую зависят от умения экономистов и политиков своевременно и адекватно отвечать на происходящие изменения.

Что касается российских компаний, планирующих начать бизнес в странах ЕС, то в условиях, резко ухудшившихся из-за санкционной войны отношений с Евросоюзом, им не стоит искать новые формы выхода на зарубежный рынок. Наиболее целесообразно выбрать стратегию косвенного либо прямого экспорта и предельно снизить вероятные риски.